Product-as-a-Service (PaaS)

De trend ‘van bezit naar gebruik’ is een van de belangrijkste trends nationaal en internationaal. Daarom is er een Businessmodel voor ontwikkeld: Product-as-a-Service (PaaS.) PaaS is een verdienmodel dat wereldwijd steeds meer aan populariteit wint, bij consumenten én producenten/leveranciers. Het idee van Product-as-a-Service is dat een bedrijf zijn producten niet verkoopt, maar als dienst aanbiedt. Gebruikers(Consumenten en bedrijven) bezitten de producten dus niet, maar huren, leasen of gebruiken het tegen betaling.

Wanneer een bedrijf haar product als dienst aanbiedt, is het niet automatisch een circulair businessmodel. Het kan een circulair model worden. Het belangrijkste is dat producenten/leveranciers verantwoordelijk blijven voor het product. Op die manier worden ze geprikkeld om het product zo te ontwerpen dat het langer meegaat en weinig onderhoud nodig heeft. Ten tweede is het van belang wat er met het product gebeurt aan het einde van de levensduur. Leveranciers moeten daar goed over nadenken, zodat het geen afval wordt.

Voor producenten en leveranciers kan PaaS een aantrekkelijk verdienmodel zijn om verschillende redenen: 

1. Hoe langer het product meegaat, hoe meer de producent er op verdient. 
2. Door grondstoffen te recyclen, is de producent/leverancier uiteindelijk goedkoper uit. De producent gebruikt de grondstoffen opnieuw voor iets wat weer geld oplevert.
3. De producent en leverancier bouwen een goede reputatie op. Ze dragen een steentje bij aan de circulaire economie.

Een van de grootste uitdagingen van het PaaS-verdienmodel is de financiering en het leveren van reparatie en onderhoud, naast het product zelf. Dit laatste geldt vooral voor de internationale ondernemer. Die moet in het buitenland ook zorgen voor een goede serviceorganisatie. De financiering is lastig omdat alles voorgefinancierd moet worden en de terugverdiencapaciteit pas na verloop van tijd op gang komt. Bij de start is deze vaak negatief.

ABN AMRO is voorloper in de zich snel ontwikkelende PaaS-markt. Om deze ontwikkelingen bij te houden heeft ABN AMRO de PaaS-desk ontwikkeld. Met de PaaS-desk wordt alle kennis en ervaring gebundeld en het is makkelijk toegankelijk voor ondernemers die in PaaS financiering zijn geïnteresseerd.