Uw bedrijf verkopen aan derden
Stippel uw eigen route uit
De gedachte om uw bedrijf op termijn te verkopen, speelt steeds vaker bij u op. Er komt dan veel op u af. Verkoopt u aan een strategische koper, een private equity partij of een concurrent? Bent u er zelf wel ècht klaar voor? Er komt veel emotie bij kijken. U wilt tenslotte dat uw bedrijf in goede handen terechtkomt.
Uw bedrijf verkoopklaar maken
Begin op tijd en zorg voor een goede voorbereiding. Met flexibiliteit in uw ondernemingsstructuur kunt u de verkoop namelijk soepel laten verlopen. Koppel vastgoed en beleggingen bijvoorbeeld los, zodat uw bedrijf modulair verkoopbaar is. Deze flexibiliteit wordt door potentiële kopers als prettig ervaren. Daarnaast biedt het ruimte voor specifieke wensen zoals privacy, fiscale aspecten en het beperken van risico’s.
3 belangrijke tips
Graag delen wij onze expertise met u. Ontdek onze 3 belangrijkste tips voor uw verkoopproces.
Blijf in gesprek met uw huidige management team
Manage de verwachtingen van uw huidige managementteam. Potentiële kopers (met name private equity partijen) hechten veel waarde aan een goed team dat bereid is nog een aantal jaren aan het bedrijf verbonden te blijven.
Maak vooraf een Vendor’s Due Diligence
Met een
Een 'earn-out' als overbrugging
Als u het (nog) niet eens kunt worden over de verkoopprijs, biedt een earn-out soms uitkomst. Een deel van de koopsom wordt pas betaald als het te verwachte resultaat daadwerkelijk wordt gerealiseerd. Dit is niet zonder risico’s, maar in de praktijk levert het vaak een hogere prijs voor uw bedrijf op.
Verhaal uit de praktijk
‘We hebben mogelijke beren op de weg geïdentificeerd en bepaald hoe we hiermee om moeten gaan. Daarna konden we de markt op. Een spannend moment voor Marc en mij. Toen werd snel duidelijk of de onderneming inderdaad de waarde vertegenwoordigt die verwacht werd. De toegevoegde waarde van onze accountant, de bank en Corporate Finance adviseur was groot.’
“Toen we allebei 55 jaar werden, kwam steeds meer het besef dat we nog even door wilden gaan maar niet tot in de lengte van jaren. Het werd nu toch echt tijd om na te denken over bedrijfsoverdracht.”
Marc
Klant sinds 2012
Expert aan het woord
Er is in de praktijk veel aandacht voor de waarde van de onderneming. Maar de juiste deal is afhankelijk van veel meer factoren. Hoe lang en op welke wijze blijft u nog werkzaam? Tegen welk bedrag? En is dat afhankelijk van de omzet of gegarandeerd? Dit type voorwaarden hebben impact op uw vermogenspositie. Een Vermogensplan maakt de impact van de voorgestelde deal op uw persoonlijke financiële situatie inzichtelijk.
Onze oplossingen voor uw volgende stap
Interactieve Vermogensplanning
Een Vermogensplan kan voor financiële duidelijkheid en rust zorgen, vooral in de toekomst.
- Speciaal voor ondernemers
- Oog voor vermogen in BV én privé
- Situatieschets die de impact van keuzes weergeeft
Overdrachtsevenwicht
Uw route naar bedrijfsoverdracht met oog voor relatie, vermogen en onderneming. De balans tussen de continuïteit van de onderneming en prive.
- Een heldere visie voor uw toekomst en die van uw onderneming
- Een stappenplan voor de overdracht van uw onderneming
- Een goede balans
Evenementen
Wij ontmoeten u graag op onze (regionale) evenementen en via netwerkclubs. (Oud-)ondernemers delen hun ervaringen en breiden hun netwerk op deze wijze uit. We zien uit naar een ontmoeting met u.
- Ondernemers-sociëteit
- Vrouwelijk Ondernemers Netwerk
- Ondernemersdiners & meer
Meest gestelde vragen bedrijfsoverdracht aan derden
Wat heb ik als ondernemer nodig na de verkoop?
Voor u als verkopende ondernemer is het van groot belang dat u weet welk bedrag u nodig heeft na de verkoop van uw bedrijf. Hiervoor maakt het niet uit of u uw bedrijf overdraagt binnen de familie of verkoopt aan een derde. Om te kunnen bepalen welk bedrag nodig is, maken we graag voor u als verkopende ondernemer een Vermogensplan waarin we alle relevante aspecten meenemen. Lees hier meer over vermogensplanning.
Is mijn structuur goed voorbereid op een mogelijke overname?
Veel klanten hebben een uitgebreide bedrijfsstructuur met meerdere vennootschappen. Is de structuur geschikt voor overname van het bedrijf? Gaan alle activiteiten over of blijven er activiteiten achter? Gaat het onroerend goed mee over of blijft het achter (uiteraard nadat er een mooi nieuw huurcontract is getekend)? Hoe zit het met mijn privacy na verkoop? Soms moet de structuur vanwege bovenstaande wensen worden aangepast. Hierbij wordt vaak een termijn in acht genomen van tenminste drie jaar. Dan pas kan tot verkoop worden overgegaan. Voor meer info zie onze blog op FinancialFocus.
Op welke wijze wil ik mijn bedrijf verkopen?
Hiermee wordt bedoeld of het bedrijf ineens wordt verkocht of dat er vermogen (in de vorm van een achtergestelde lening of aandelenkapitaal) achter moet blijven in het bedrijf. Vindt de verkoop plaats met een ‘big bang’ en verdwijnt de ondernemer van het toneel of wordt de overdragende ondernemer nog een poosje geacht actief te blijven voor het bedrijf? Is de verkoopopbrengst een vast bedrag of is er sprake van een zogeheten ‘earn out’? Van belang bij een overname is van te voren na te denken over de antwoorden. Niet altijd komt de verkoop uit op alle gewenste antwoorden. Wel kan dit onderwerp van onderhandeling zijn.
Hoe zorg ik ervoor dat mijn vermogen zo weinig mogelijk zichtbaar is voor tijdens en na de verkoop?
Dit is een belangrijk thema waar in de praktijk vaak (te) weinig aandacht voor is. Bewustwording hiervan is heel belangrijk. U kunt al voor de verkoop maatregelen treffen. Denk bijvoorbeeld aan het integraal wijzigen van de juridische structuur. Graag gaan wij hierover met u en uw adviseur(s) in gesprek. Een aantal quick wins waar u uw voordeel mee kunt doen, zijn:
- Geef uw holding een andere naam dan uw onderneming
- Vestig uw holding niet op uw huisadres
- Zorg dat u niet de enig aandeelhouder bent van de holding
Lees hier meer over in ons blog op FinancialFocus: : ”Prive is vaak publiek: privacy als onderdeel van een rijk leven”
In gesprek over de verkoop van uw bedrijf aan een derde partij?
Heeft u een vraag over de verkoop van uw bedrijf aan een derde partij of wilt u vrijblijvend met ons kennismaken? Neem dan contact met ons op. Wij zien uit naar een kennismaking met u.
Bel ons direct
We staan op werkdagen tussen 09.00 en 17.00 uur voor u klaar om van gedachten te wisselen.